第401章 做生意（2 / 2）

晏殊将箱子里的几样东西都摆在了桌面上。

“年前与夫人商量合作之事夫人可还记得？”

“自是记得，我还一直等着你呢。”

晏殊笑了笑：“这几样是护肤所用的产品，这一瓶是玫瑰水，有美白嫩肤的作用，这一瓶是香乳，可以保持肌肤长久水润……”

晏殊将带来的几样产品仔细的介绍给刘家母女，几人脸上都露出新奇之色，不断询问每一样产品的功效和使用方法，晏殊则耐心的帮她们一一示范。

她准备的这些产品不仅是自己亲手制作，里面还添加了大量灵泉水，使用之后会比一般护肤品的效果更为明显。

女人爱美是天性，没有哪个女人不想拥有一张隐藏年纪的面容，而肌肤的衰老是必然过程，虽然杜绝不了衰老，但却可以延迟衰老的步伐，对此晏殊是很有信心的。

刘元英好奇的拿起桌上一个圆形瓷罐打开看了一眼，一股薄荷的清香扑鼻而来。

“晏姑娘，这个是什么？”

“这是牙膏。”

刘夫人和刘元珍、刘元馨也都好奇的看了过来。

“是漱口所用？”

晏殊拿起自制的木质牙刷：“是用这个刷子刷的，我带了几只过来，你们都可以试试。”

刘元珍拿起那牙刷仔细看了看。

“晏姑娘，你可太聪明了，我真是第一次见这种小巧别致的刷子。”

其她几人也是连连点头附和，晏殊今日拿出的东西是她们闻所未闻、见所未见的。

晏殊有特意了解了这个时代刷牙的几种办法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口剂有盐、酒、茶水。有钱人则会用牙粉，将杨柳枝从中间切开，露出里面的纤维，沾上牙粉后就能用来刷牙，“晨嚼齿木”就是这么来的。

牙粉在这个时代是很昂贵的物品，一般的平民还是以含漱法为主，所以晏殊很看好牙膏牙刷这个市场前景。

刘夫人对牙膏牙刷的兴趣颇大，当场就吩咐丫鬟送来几杯清水想亲自体验一番。

她们按照晏殊教的办法刷完牙后，口中还弥漫着一股薄荷的清香久久不散，母女四人大为惊喜。

“这可比牙粉的味道好闻多了，这牙刷的毛刷十分细腻，不知是用的什么毛发？”

晏殊解释道：“猪毛、牛毛都可以，牛毛不容易得到，猪毛倒是好找，一般杀猪的屠户家都能找到。”

看到她们的反应，晏殊便知道自己这笔生意能成。

最终刘夫人敲定七日后在她铺子里先上二十份进行售卖。

“价格方面晏姑娘可有想法？”

“我建议护肤三件套一起售卖，一起用的效果会更好，一套的价格定在五十两纹银，若单卖的话，每一瓶二十两。牙膏就定在十两好了，买两盒牙膏可赠送一支牙刷，若牙刷单卖建议在三到五两之间。”

听到这个价格，刘夫人瞪大了眼睛，心里对晏殊开的这个价格大为吃惊。

“晏姑娘，我知道你的能力很强，也相信这些东西真的有效果，但价格是不是定的太高了？普通百姓根本买不起的。”

“刘夫人，我制作这些产品的初衷也不是为普通百姓准备的，这些产品里含有大量名贵草药，成本自然就高，再加上所有产品的制作都是由我一个人完成，制作的数量有限，所以物以稀为贵，只要产品有效果就不愁卖家，想必您认识不少信阳府有头有脸的夫人、小姐，等三月时夫人可开个茶话会，届时明眼人都能看出您和三位姑娘的变化。”

听了晏殊一席话，刘夫人也渐渐放下了顾虑。

“晏姑娘说的是，那就按这个价格定下了。”